Маркетинговые коммуникации в аптечном бизнесе

Но повышение идеальности системы обычными способами, как правило, сопровождается нерациональной тратой ресурсов. Зачастую экономически нецелесообразно использовать весь арсенал своих возможностей для полного удовлетворения потребностей клиентов. Однако боязнь того, что при большом количестве отказов клиент уйдет к конкуренту, провоцирует многие фармструктуры на неоправданное увеличение издержек, возникающих при удержании любой ценой своего или обретении нового сегмента покупателей. Совершенно очевидно, что амбициозная цель по тотальному охвату целевых потребителей в принципе достижима, правда, на весьма непродолжительный период времени, да и то, с титаническими усилиями и изрядными затратами. Дело в том, что существует некий верхний предел общего потенциального спроса на любой товар, и по мере приближения к этой верхней планке привлечение потребителей обходится все дороже. В этом плане смещение баланса в сторону больших расходов для утоления клиентских нужд при характерной для рынка медикаментов ограниченности финансовых ресурсов никак не способствует долговременному выполнению подобных договорных обязательств, столь обременительных для фармацевтической компании. Пиррова победа не самый лучший способ для разрешения кажущихся противоречий, тем более что уже лет как существует закон ассиметричности распределения усилий, затраченных на достижение результата и самим полученным результатом [1].

Маркетинг в аптечной организации

Значение ассортиментной политики в организации деятельности аптеки 4 1. Основные принципы формирования ассортимента аптечных товаров по данным литературы 4 1. Анализ ассортимента аптечных товаров на примере конкретной аптечной организации экспериментальная часть 9 2.

Рубрики: Общие вопросы бизнеса и предпринимательства Управление аптечным бизнесом [Текст]: учебник / С. Б. Пашутин. - М.: Вершина,

Таблица 4 - Типологизяция административных Округов в -зависимости от товарообо- рота передвижных аптек Товарооборот гыс. Анализ вариации цен установил следующие тенденции при увеличении стоимости возрастает размах вариации, при этом он меньше у отечественных и выше у импортных ЛС Кроме того, по величине розничных цен, средней торговой надбавке, динамике и вариации цен отличий в передвижных аптеках по сравнению со стационарными аптечными организациями не отмечено Выводы: Установлен рост коэффициента рациональности ассортимента АВС-анализ по объемам продаж и количеству упаковок позволил установить стратегические товары Построенная матрица БКГ выявила ЛС - лидеры продаж и ЛС с угасающим спросом 6.

Предложен алгоритм и исследована территориальная дислокация передвижных аптек в Москве. Впервые рассчитаны коэффициент использования площади передвижных аптек, коэффициент экспозиционной площади и предложен коэффициент насыщенности выкладки Рассчитан объем наполнения укладочного ящика, входящего в комплект аптечной мебели, и предложена его модификация.

Предложен методический подход и проведен анализ ассортимента передвижных аптек Построена матрица БКГ, в результате чего выявлены настоящие и потенциальные лидеры продаж и препараты с угасающим спросом Проанализирована динамика товарооборота нестационарной аптечной сети и отдельных передвижных аптек Предложен методический подход к анализу цен на в сети передвижных аптек. На основании проведенного социологического исследования составлен типичный портрет потребителя передвижных аптек - - .

- . - , - , .

Бенчмаркинг в фармбизнесе С. Пашутин, доктор биологических наук Вся история развития человеческой цивилизации напоминает не столько плавную линию с постоянным темпом накопления положительных признаков, сколько подъем по пологой лестнице с очень широкими, в глубину, ступенями. То есть, скорее речь идет о череде единичных прорывов с длительными интервалами, во время которых происходит распространение и прилежное копирование удачных на данный момент культурных и научно-технических достижений и, одновременно, скрытое накопление критической массы для очередного, более прогрессивного рывка вперед.

Статья:"Единичная аптека или аптечная сеть плюсы и минусы" (С.Пашутин) ("Аптечный бизнес", , N 7) И то обстоятельство, что аптечные сети в настоящее время эффективные технологии управления товарно- материальными . Причины расширения сетевого аптечного бизнеса.

Технология лекарств и организация фармацевтического дела Количество траниц: Глава 1 Современное состояние организационно-экономических исследований аптечных сетей. Обзор научных исследований деятельности аптечных сетей. Глава 2 Ретроспективный анализ и оценка стратегий развития аптечных сетей с точки зрения концепции кривой консолидации. Глава 3 Социологическое исследование деятельности аптечных сетей.

Глава 4 Планирование размера и оценка эффективности договорных отношений аптечной сети на основе институционального подхода. Оценка эффективности рыночных трансакций в аптечных сетях.

Книги автора Сергей Пашутин

Однако не секрет, что это может сопровождаться не только увеличением объема операций, но и падением доходности. Так происходит, когда значительные денежные средства, предназначенные для поддержания конкурентоспособности, приходится отвлекать из оборота на обслуживание и содержание вновь приобретенных активов. И если эти дополнительные затраты не возмещаются доходами от накопленных активов, то большим компаниям, которые и без того сверх меры забюрократизированы и недостаточно мобильны, становится все труднее сохранять свои ведущие позиции, да и рыночную нишу в целом.

По мнению автора, госрегулирование в этой сфере нуждается в серьезной 4) децентрализацию системы управления при сохранении принципа будь то аптечный склад, аптека или мелкорозничная сеть, осуществляется в Пашутин С.Б. Экономика фармацевтического бизнеса, или путь к успеху на.

Изучение рыночного потенциала емкости рынка , то есть максимально возможного количества конкретных лекарственных средств, которые могут быть реализованы на рынке в определенный период времени. Определить емкость рынка по отношению к товару важно потому, что на этой основе можно оценить эффективность работы аптечного предприятия, роль рекламы и требования к ее эффективности. Этот этап предполагает выделение на рынке в соответствии с выбранными критериями географическими, демографическими, поведенческими и т.

Сегментация производится с целью последующего выявления наиболее соответствующих запросам потребителей и возможностям предприятия целевых рынков. Исследование структуры рынка, позиций конкурентов. При этом определяются основные группы фирм, работающих на данном рынке: На практике чаще всего производится анализ изменения структуры предложения конкурентов, ценовой политики конкурентов, проводимой конкурентной рекламной политики.

Для этого используются следующие каналы получения информации: Изучение информации о покупателях фирмы тщательно исследует факторы, оказывающие влияние на потребности покупателей. Аптечное предприятие должно определить основные критерии, которые определяют выбор покупателем того или иного лекарственного средства. Маркетинговая деятельность по исследованию рынка должна начинаться со сбора информации.

Ценность маркетинговой информации определяется уменьшением неопределенности представлений аптечного предприятия о состоянии рынка и, как следствие, снижением коммерческого риска по результатам анализа собранной информации. Информацию собирают и анализируют с помощью четырех вспомогательных систем, которые в совокупности своей и составляют систему маркетинговой информации:

Тренды российского фармрынка

Обычно это структуры с характерной сетевой атрибутикой. Они состоят из трех и более аптечных учреждений, объединенных едиными правилами и системой учета, общим ценообразованием и проведением централизованной закупочной политики. Правда, есть исключения, не попадающие под определение классических аптечных сетей. Например, создание сети выездной фармацевтической торговли московский эксперимент с передвижными автоаптеками - более уместный на самом деле в отдаленных сельских регионах.

Или сетевая розница с юридически самостоятельными аптеками, но единым владельцем. А также аптеки, примкнувшие к оптовику например, к"Сиа Интернейшнл" , заключившим с каждой из них эксклюзивные договора комиссии на реализацию своих медикаментов в обмен на избавление от административной и технологической ответственности.

видов лекарств, а иногда и меньше, то сейчас их число может достигать. 1 См.: Пашутин С.Б. Управление аптечным бизнесом. – М.: Вершина,

И дело вовсе не в особенностях малопредсказуемой отечественной экономики или невнятном законодательстве, а больше в невольном манипулировании общественным мнением со стороны авторитетных представителей аптечного бизнеса. И в основном по причине безответственного отношения к экспертным процедурам, проводимым без учета специфики разных типов аптечных предприятий. За внешне убедительными на первый взгляд доводами, рассчитанными на неподготовленную публику, обычно скрываются или голословные утверждения с плохо аргументированными обобщениями, либо полуправда с односторонним освещением существующих явлений, где хорошо прописаны только позитивные моменты, но замалчиваются очевидные минусы или негативные тенденции.

Скорее всего, это не преднамеренное искажение информации, а результат формального подхода к выявлению сильных сторон или недостатков той или иной организационной структуры аптечного рынка. Например, еще совсем недавно единственно неоспоримым достоинством сетевой структуры перед дискретными аптеками являлась возможность получения максимальных скидок от поставщика при формировании крупных заказов.

Не идет речь в данном контексте и о сетевых аптеках, где крупный дистрибьютор заодно снабжает медикаментами и свою собственную розницу, либо наоборот, где при децентрализованных закупках, каждая аптека в сети, будучи юридически самостоятельной, полностью отвечает за обеспечение себя товаром. Вполне уместным исключением окажутся и аптечные сети, находящиеся в государственной собственности.

По большей части эти розничные объединения предназначены для гарантированного выполнения, как правило, трудоемких, но малодоходных социальных программ и по мере необходимости могут воспользоваться административным ресурсом или соответствующей господдержкой. Но вернемся к низким входящим ценам, как наиболее серьезной привилегии аптечной сети традиционного формата то есть сетевой структуры, полностью контролирующей всю финансово-хозяйственную деятельность своих аптек. Итак, в относительно недалеком прошлом, экономия оборотных средств при централизованных закупках больших партий товара, по всей вероятности, могла компенсировать расходы сети на содержание управленческого аппарата, складской службы, а также на бухгалтерское сопровождение и логистические операции.

инвестиции и финансы

Классификация ассортимента товаров по фармакологическим группам 1-й. По мнению автора, стратегия развития аптечной организации должна разрабатываться на основе прогностической оценки рынка аптечных товаров: Применение метода самообслуживания для продажи высокорентабельной парафармацевтической продукции позволяет сократить торговую надбавку на ряд жизненно важных лекарственных средств, пользующихся повышенным спросом у малообеспеченных групп населения табл.

Результаты апробации позиционирования товаров на основе понимания природной системы человека, психологических особенностей посетителей и покупателей подтвердили целесообразность предоставления отдельным товарам предпочтительных позиций в пространстве торгового зала и разделения торгового зала аптеки на зоны:

книгу управление аптечным бизнесом пашутина с.б книгу управление аптечным бизнесом пашутина с.б. Вы искали: книгу управление.

Процессный подход к управлению аптекой Объем: В настоящее время преимущественным способом управления аптечным предприятием является функциональный подход, то есть распределение полномочий, обязанностей и ответственности по функциональным подразделениям отделам предприятия. Чрезвычайно важной в организационном развитии любого предприятия, в т. Мотивировать самих себя и других людей — значит побуждать их к демонстрации желательных реакций или поведения.

Гнев руководителю не помощник: Отрицательные эмоции, особенно такие, как гнев, агрессия и раздражение, отнимают очень много психических сил, и потому желательно как можно реже впадать в такое состояние, серьезно затрудняющее предпринимательскую деятельность и, естественно, не дающее возможности создать положительный деловой имидж. Давайте рассмотрим технические приемы и методы самоуспокоения. Они пригодятся не только руководителям аптечных предприятий. Совершенствование лекарственного обеспечения должно осуществляться с помощью эффективного административного управления, максимального освоения имеющихся финансовых ресурсов при обеспечении контроля за их целевым и рациональным использованием.

Проведен анализ экономической составляющей реализованных территориальных программ государственных гарантий оказания бесплатной медицинской помощи гражданам Российской Федерации, проживающим на территории Омс

Управление аптечным бизнесом. Пашутин С. Б.

Что предпочтительнее - аптечная сеть или автономная аптека - каждый решает в зависимости от целей бизнеса, своих возможностей и конкретных обстоятельств. Существует ли выгодный аптечный формат Аптечного формата на все случаи жизни не бывает в принципе - у каждого из них есть свои плюсы и минусы. И то обстоятельство, что аптечные сети в настоящее время отвоевывают долю рынка у единичных аптек, - это всего лишь тенденция, а вовсе не весомый аргумент в пользу перспективности розничного формата.

Понятно, что когда"под боком" у одиночной аптеки открывается сетевая, да еще и не одна, шансы на выживание у независимой точки минимальные.

Институт управления бизнес-процессами и экономики. Кафедра обслуживания в региональной аптечной сети «Губернские аптеки». Перечень .. Рассела, С.Б. Пашутина и др.; основные исследования в области управления.

Все продавцы мгновенно получат уведомление о Вашем заказе Далее всем продавцам данного товара придет оповещение о Вашем заказе. Мы используем все доступные средства связи для обеспечения надежности доставки Вашей заявки. Продавцы сделают расчеты и предложат свои цены Продавцы подготовят оптимальные предложения по Вашей заявке с учетом действующих акций и скидок. Иногда продавцы не указывают цену, либо она становится неактуальной, в связи с быстро меняющимися внешними факторами.

Вы сможете выбрать лучший вариант из предложенных Основываясь на отзывах и рейтинге, а также по предложенной цене Вам будет проще сделать выбор того или иного продавца. Низкая цена не всегда является решающим фактором выбора продавца. Средняя цена Средняя цена на товар по городу Бишкеке

СТАТЬЯ."СЕТЕВОЙ ФОРМАТ АПТЕЧНОЙ ТОРГОВЛИ" (С.Пашутин) ("Фармацевтическое обозрение", 2004, 4)

Срок публикации - от 1 месяца. В соответствии с трактовкой понятия предпринимательской деятельности, установленной в Гражданском кодексе РФ, можно выделить несколько характерных черт и особенностей предпринимательства: Стратегические задачи здравоохранения Фармацевтический рынок является одним из наиболее динамично развивающихся сегментов отечественного бизнеса. Стратегические задачи, стоящие перед нашей страной в в. Очевидно, что проводимые правительством экономические реформы как в целом по стране, так и в здравоохранении не могли не повлиять на деятельность фармацевтических организаций.

Государственная политика в сфере обращения лекарственных средств Последняя административная регуляторная реформа в России началась в г.

Значение ассортиментной политики в организации деятельности аптеки 4 управления ассортиментом лекарственных средств в аптечных Пашутин, С.Б. Как построить эффективный фармбизнес / С.Б. Пашутин.- Славкина, А. Ассортимент аптеки: стратегии работы / А. Славкина // Фрм- бизнес.

Обеспечение санитарного режима аптеки З. Аттестация рабочих мест и проведение производственного контроля 4. Дезобработка помещений Издержки профессионального обучения 1. Постоянное пополнение знаний, в связи с выводом на рынок новых лекарственных средств. Издержки ожидания упущенная выгода В соответствии с методикой, задача оптимизации заключается в достижении максимальной эффективности при минимальных затратах сетевой структуры.

Составление графических зависимостей позволяет получить точку пересечения графиков зависимости внешних и внутренних трансакционных издержек от числа аптечных объектов, которая будет соответствовать оптимальному значению числа объектов в сети.

Сладости из Аптеки